軟裝設計及軟裝配飾行業成立之初就定位于中高端，主要家裝客戶群體為別墅大宅、高級公寓、精裝房、地產樣板房等。樣板房軟裝配飾的目的與其他染指配飾目的不一。(樣板房軟裝配飾的目的是更好的促成銷售，具有商業價值，而其他的住宅軟裝配飾則更多的滿足自身享受生活的需求。)目的不同，使得樣板房軟裝配飾的裝飾高度相對同等級別的住宅軟裝更高。也因此，樣板房軟裝配飾更多的給人以“華而不實”的感覺。

  事實上，盡管樣板房軟裝配飾給人以“華而不實”的感覺：裝飾精美，用材高昂，卻不實用。但地產開發商所追求的的更多的就是“華而不實”的效果。由于種種原因，地產開發商的樣板房難以滿足所有潛在客戶的個性化需求，所以更多的是滿足其共性心理。而最為共性的客戶心理就是“面子”，表現在樣板房軟裝配飾上就是“高端大氣上檔次”，在過度描繪就是“華而不實”。

  樣板房軟裝配飾的出現及發展是適應地產開發商的競爭的產物以及國家的精裝房政策，同時也是滿足客戶個性化需求的產物。通過軟裝設計進一步提升整體室內空間的裝飾精美度與舒適度，使之成為更為宜居的空間場所，這是軟裝配飾的目的所在。樣板房軟裝配飾的目的在于展示戶型、勾勒生活的美好，促進樓盤銷售的直接目的，以及展示地產開發商的實力，樹立良好的企業形象的目的。從這個程度上講，“華而不實”的樣板房軟裝配飾是成功的！